Dùng quà tặng để thu hút, lôi kéo khách hàng đến tham dự sự kiện và sau đó chào mời mua hàng là chiến thuật của đa số các hội thảo hiện nay. Làm sao để tỉnh táo giữ đúng mục tiêu chỉ mang quà không mang Hợp đồng về khi tham dự sự kiện về Sở hữu kỳ nghỉ?
More...
Kỳ nghỉ dưỡng miễn phí, voucher thẩm mỹ làm đẹp, thẻ tập gym… rất nhiều quà tặng hấp dẫn được giới thiệu đến các khách hàng tiềm năng để mời họ đến sự các chương trình giới thiệu sản phẩm. Trong số đó, không ít người dù đi dự với mục tiêu ban đầu chỉ là lên lấy voucher nhưng kết quả lại bị thuyết phục xuống tiền. Và dù sản phẩm tốt hay không, thì một khoản chi tiêu nằm ngoài dự kiến vẫn có thể khiến phần lớn người tham dự cảm thấy lấn cấn trong lòng.
Đi thì sợ tốn tiền, không đi thì tiếc món quà, vậy phải làm sao? Thử một số bí quyết sau để nói “Có” và “Không” đúng mong muốn nhé:
1. Lường trước khoảng thời gian sẽ tiêu tốn
Đôi khi sự mất kiên nhẫn khiến chúng ta đưa ra những quyết định nhanh chóng và kém phần sáng suốt. Do vậy, cần xác định rõ mình sẽ mất bao nhiêu thời gian để có được món quà và món quà ấy có đáng từng đó thời gian của chúng ta hay không? Thường các buổi giới thiệu sản phẩm Sở hữu kỳ nghỉ sẽ yêu cầu người tham dự ngồi lại ít nhất 1 tiếng đồng hồ để nhận được quà hoặc để tham dự chương trình bốc thăm của họ. Nếu bạn thấy mất đến 1 tiếng (đôi khi hơn) để nhận được quà là quá tốn thời gian, thì nên từ chối tham dự ngay từ đầu.
Còn nếu bạn sẵn sàng bỏ ra 1-2 tiếng, ok thôi, chúng ta sẽ đến với bí quyết tiếp theo. Bởi nhiều chương trình bốc thăm trúng thưởng cũng khá hấp dẫn và đáng để đầu tư thời gian đấy, đó có thể là voucher tiền mặt lên đến 10 triệu đồng, hay cũng từng có lúc là 30 triệu đồng. Bằng cả tháng lương rồi còn gì.
2. Ngoài bản thân, hãy chuẩn bị tinh thần cho người đi cùng
Các bên bán sở hữu kỳ nghỉ tại Việt Nam thường thích mời theo đôi, và tất nhiên nếu vậy thì bạn cần một người đi cùng. Nếu như họ yêu cầu người đi cùng phải là vợ hoặc chồng thì hãy trao đổi với “đối tác” của mình về mục đích của chuyến đi này dù bạn có hay không muốn mua sở hữu kỳ nghỉ.
Còn nếu bạn được quyền tự do lựa chọn ai đi cùng trong buổi sự kiện này: bạn sẽ có 2 lựa chọn. Một là tìm 1 người giống mình, thích quà không thích đưa tiền và vững tinh thần để không bị thuyết phục mua bán gì cả. Bởi nhỡ là rủ người ta đi cùng xong người ta mua, đến lúc về hối hận thì tình bạn tan nát. Hai là tìm 1 người quan tâm đến mô hình Sở hữu kỳ nghỉ, như vậy thì bạn có quà, người kia có cơ hội tìm hiểu sản phẩm hay thậm chí là mua được hợp đồng đúng ý. Nếu được vậy thì là hay nhất, có lợi cho cả 3 bên: bạn – bạn của bạn và công ty bán Sở hữu kỳ nghỉ.
3. Và tất nhiên, luôn nhớ đến mục đích ban đầu của bản thân
Nhân viên sale luôn có những kĩ năng đặc biệt để thuyết phục và khiến bạn cảm thấy sản phẩm đó là dành cho bạn, bạn rất cần nó, nếu có được nó là điều tuyệt vời. Trên thực tế thì với mỗi người, nhu cầu là khác nhau, sẽ có người cảm thấy việc mua Sở hữu kỳ nghỉ thật sự là cần thiết, nên có và là món quà cho gia đình mình mỗi năm. Nhưng có người lại chưa thấy nó là cần thiết bởi nhiều lý do.
Hãy luôn tư duy lại về lời tư vấn của nhân viên sale, đừng chỉ lắng nghe và nuốt lấy từng lời bởi yếu tố cảm xúc rất quan trọng trong việc đưa ra quyết định mua hàng. Ghi nhớ các yếu tố, đặt câu hỏi ngược lại cho nhân viên kinh doanh là một cách thông minh để lấy lại tỉnh táo. “Tấn công” bằng loạt câu hỏi, gây sức ép cho sale hay “phòng thủ” với sự kiên định, bạn có thể chọn 1 cách phù hợp với khả năng của bản thân để thoát ra khỏi sức cuốn hút của những điều một nhân viên kinh doanh nói
Nói đi cũng phải nói lại, quà luôn là 1 trong những cách thức phổ biến mà các công ty sử dụng để trở nên nổi bật và thu hút sự chú ý, tham gia của khách hàng. Cũng giống như các chương trình dùng thử, mua 1 tặng 1, quà tặng bó kèm trong siêu thị. Đừng chỉ coi đó là chiêu trò, là mồi nhử. Nếu bạn đã muốn nó, thích nó thì hãy trân trọng khoảng thời gian, thông tin, chi phí và nỗ lực thật sự mà sale hay công ty đã bỏ ra để tiếp đón bạn, bởi mục đích của bạn là nhận quà đã đạt được, còn mục tiêu bán hàng của họ thì không. Bài viết này chỉ giúp bạn tỉnh táo trong những cuộc chào mời nhận quà để thông qua đó bán hàng, chứ không cổ vũ hành vi đi khắp các hội thảo rinh quà miễn phí trục lợi.
Trả lời